Klanten & geld verdienen
Wat moet ik per uur vragen? Zo bepaal je je tarief
Je tarief te laag zetten is de meest gemaakte startersfout. Met één heldere rekenregel bepaal je een tarief dat je kosten dekt én eerlijk is voor de markt.
De rekenregel
Tel je jaarlijkse kosten, je belasting en je gewenste inkomen bij elkaar op, en deel dat door je declarabele uren. Reken niet met 40 uur per week: een zzp'er kan doorgaans 1.000 tot 1.500 uur per jaar écht factureren — de rest gaat naar acquisitie, administratie en vakantie.
Een snelle vuistregel
Twijfel je? Een veelgebruikte vuistregel is: neem het bruto-uurloon dat je in loondienst zou verdienen en verdubbel dat. Die verdubbeling dekt je vrije dagen, verzekeringen, pensioen en de uren die je niet kunt factureren.
Kijk ook naar je markt
Tarieven verschillen sterk per sector. Het gemiddelde zzp-uurtarief lag in 2026 rond de €83, maar in IT vaak richting €100+ en in de zorg lager. Vergelijk met collega's in jouw vakgebied en regio, en houd rekening met je ervaring en specialisatie.
Veelgestelde vragen
Veelgestelde vragen
Mag ik mijn tarief later verhogen?
Ja. Veel starters beginnen aan de lage kant en verhogen hun tarief zodra ze ervaring en tevreden klanten hebben. Kondig een verhoging op tijd en vriendelijk aan.
Werk ik met een uurtarief of een vaste prijs?
Beide kan. Een uurtarief is helder bij open opdrachten; een vaste prijs per project geeft de klant zekerheid en beloont jou als je efficiënt werkt. Kies wat bij de klus past.
Lees ook
Pas dit toe op jouw situatie
10 vragen, gratis, persoonlijk advies in 2 minuten.
Start gratis adviesgesprekLet op
De informatie op AIStartersAdvies.nl is uitsluitend bedoeld als algemene oriëntatie. Het is geen juridisch of fiscaal advies en geen vervanging voor professionele begeleiding. Raadpleeg altijd een boekhouder, fiscalist of notaris voor definitieve beslissingen over jouw bedrijf.